Yannick Bastien IVALA
À propos de moi
Manager commercial trilingue (FR/EN/CH) fort d’un peu plus de 8 ans d’expérience en développement commercial B2B dans la distribution de produits pétroliers au service des industries minières, pétrolières, agro-industrielles et du BTP au Gabon. Actuellement Chef de Division Consommateurs et Recouvrement chez PetroGabon, je définis et déploie la stratégie commerciale de la division, pilote les équipes, un portefeuille de grands comptes industriels et la performance de recouvrement, en coordination étroite avec la Finance, la Logistique, la Maintenance, la DSI et la QSE. Formé au commerce international à Pékin et en gestion de projet (Master, AIU), je combine sens de l’analyse, leadership et culture du résultat.
Formation
University of International Business and Economics (UIBE), en Chine 2011 - 2016
Bachelor Professionnel - Commerce International (option gestion de projet)
Bachelor Professionnel en 4 ans
Tsinghua University, en Chine 2010 - 2011
Chinese Course (HSK niveau 5)
Cours de langue Mandarin
Travail et expérience
PetroGabon 09/18/2018 - 12/31/2021
Attache Commercial Consommateurs
▪ Prospection de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire national et contractualisation. ▪ Gestion d’un portefeuille B2B : approvisionnements, mise à disposition de matériel de stockage et de distribution, analyse des comptes clients. ▪ Analyse de la concentration sectorielle du portefeuille et élaboration du plan d’action commercial par secteur ; tableau de bord et rapport d’activité mensuel. ▪ Gestion des sites externalisés : GSEZ LOGS, GSEZ SA Nkok, Bolloré Transport & Logistique.
PetroGabon 01/01/2022 - 01/31/2023
Chef d'Agence Port Gentil
▪ Gestion du portefeuille clients et recouvrement ; rédaction des offres commerciales et suivi des projets de la zone. ▪ Évaluation de la rentabilité et rédaction des offres commerciales ; suivi des projets clients et fidélisation. ▪ Gestion des sites externalisés pétroliers et parapétroliers : Maurel & Prom (Onal), Perenco (Batanga, Coucal), Peschaud Marine, Addax Petroleum (Tsiengui, Obangue, Rabi).
PetroGabon 02/01/2023 - 01/31/2025
Chef d'Agence Haut / Ogooue / Ogooue Lolo
▪ Gestion du portefeuille clients consommateurs et recouvrement des créances de la zone. ▪ Évaluation de la rentabilité et rédaction des offres commerciales ; suivi des projets clients et fidélisation. ▪ Gestion des sites externalisés miniers et agro-industriels : Nouvelle Gabon Mining (Biniomi, Lebaye, Lastourville, Benguia, Mounana, Okondja), SUCAF Gabon.
PetroGabon 02/01/2025
Chef de Division Consommateur & Recouvrement
▪ Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division, alignée sur les objectifs de la Direction Commerciale. ▪ Management des équipes commerciales et de recouvrement ; pilotage des objectifs de ventes, d’encaissement et de rentabilité. ▪ Gestion de grands comptes industriels et miniers (SEM, GWI, EBOMAF, OLAM Palm, PORTEO…) : offres technico-commerciales gasoil industriel et lubrifiants, contrats et avenants, déploiement de cuves et stations sur sites clients. ▪ Supervision des stocks de carburant de 28 sites externalisés : reporting quotidien automatisé (Microsoft Forms / Excel), contrôle des écarts et coulages, missions d’inventaire trimestrielles. ▪ Production du rapport mensuel d’activité à la Direction (ventes, recouvrement, contrats, télégestion, HSE) adossé à des tableaux de bord dynamiques. ▪ Planification logistique de la saison sèche : modélisation d’une flotte de 139 camions, 5 transporteurs et 4 dépôts pour sécuriser les livraisons clients. ▪ Gestion des litiges qualité produit et communication clients en français et en anglais (ajustements tarifaires, réclamations). ▪ Coordination avec la Finance, la Logistique, la Maintenance, la DSI, la QSE, le Juridique et le Contrôle Permanent pour garantir la satisfaction client.
